Análisis FODA para empresas de construcción
Observe el poderoso martillo, los confiables alicates de sujeción, la útil navaja multiusos y la versátil cinta adhesiva… Todos han resistido el paso del tiempo. Ni las baterías de ion litio ni los láser han logrado desplazarlos de las cajas de herramientas de los profesionales. Incluso el teléfono inteligente ha fracasado en disminuir su gran importancia.
En la actualidad, no podemos decir lo mismo de muchas herramientas en los oficios de construcción, pero hay otra que los contratistas han usado durante décadas para aumentar su rentabilidad. Es el análisis FODA para empresas de construcción y recibe el sobrenombre de “FODA”.
El análisis FODA para empresas de construcción (o DOFA) es tan simple, poderoso y versátil como un martillo en términos de su variedad de aplicaciones. Puede usarlo para hacer cuatro preguntas básicas acerca de su organización:
- ¿Cuáles son nuestras Fortalezas?
- ¿Cuáles son nuestras Oportunidades?
- ¿Cuáles son nuestras Debilidades?
- ¿Cuáles son las Amenazas a las que nos enfrentamos?
Es probable que toda persona de negocios astuta se haga estas preguntas, pero la naturaleza visual del análisis FODA, así como el marco de trabajo que ofrece un análisis significativo y sistemático, ha ganado muchos adeptos.
¿Ser o no ser?
El análisis FODA sigue siendo tan efectivo el día de hoy como lo fue en la década de los 60, cuando cobró popularidad como una manera de evaluar las ventajas y las desventajas del lanzamiento de nuevo productos, sociedades, campañas de publicidad, tecnología, proyectos de investigación y programas de reducción de costos, así como otras iniciativas. Al día de hoy, los inversionistas lo usan ampliamente para evaluar las acciones.
A continuación le presentamos cómo un joven carpintero que describimos en un artículo sobre cómo identificar el mercado objetivo de un contratista podría llenar una matriz de análisis FODA. Nuestro carpintero imaginario está pensando en empezar una empresa de remodelación para ayudar a las familias con el nido vacío en un suburbio concurrido de Charlotte, Carolina del Norte, a que conviertan las habitaciones adicionales en apartamentos para sus padres de edad avanzada, los hijos búmeran o para alquilarlos.
Aun este simple matriz FODA ayuda a darse una idea de cómo nuestro carpintero puede apoyarse en sus fortalezas para compensar sus debilidades.
Por ejemplo, una de sus debilidades es la falta de recursos. Tiene poco, casi nada de dinero para invertirlo en publicidad, lo que significa que tendrá que valerse de las recomendaciones boca a boca, su sitio web y sus redes sociales, que contribuyen a sus fortalezas. Ya cuenta con más de 1,000 seguidores en sus redes sociales y disfruta publicar entradas en su blog, así que ¿por qué no concentrarse en construir su marca en línea? Desde esas plataformas puede verse tan sofisticado, profesional y grande como sus competidores más establecidos y de mayor tamaño.
No tan rápido
Obviamente, para realizar un efectivo análisis FODA para empresas de construcción, es necesario hacer más cosas que llenar una simple tabla.
“Las plantillas genéricas de FODA son fáciles de encontrar y descargar del Internet”, dice SCORE, una organización sin fines de lucro que apoya a emprendedores con ejecutivos comerciales retirados que fungen como mentores. “Pero, sin la orientación de los expertos para saber cómo investigar o llenar un análisis FODA, podría provocar que se tomen decisiones estratégicas y de planeación desastrosas”.
Es posible utilizar los análisis FODA de muchas otras maneras además de evaluar si vale la pena lanzar una empresa o no. El proceso es ampliamente utilizado por negocios existentes para analizar y mejorar sus operaciones, de acuerdo con un webinario gratuito de una hora acerca del análisis FODA (en inglés) presentado por John Harmon, mentor de SCORE.
Cómo hacer un análisis FODA para empresas de construcción correctamente
Aquí le presentamos algunos consejos del webinario, que incluye un análisis FODA de un contratista de remodelación residencial de alto nivel dispuesto a aventurarse en proyectos comerciales 29 minutos después.
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Apóyese en su tamaño.
Debe entender que, lo que le falta en tamaño, lo compensa en agilidad y concentración. Los propietarios de empresas unipersonales aprovechan las oportunidades más rápido que las empresas con varios niveles administrativos.
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Pida comentarios a los demás.
Asegúrese de pedir comentarios a sus empleados, clientes, proveedores y colegas (como arquitectos y otros subcontratistas) cuando llene el formulario. No se apoye en sus propias percepciones. Vea si un mentor de SCORE está dispuesto a ayudarle a crear y moderar un panel FODA.
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Evite las generalizaciones.
No mencione servicio al cliente ni productos de calidad como fortalezas a menos que pueda citar ejemplos específicos para respaldar su afirmación. Por ejemplo, ¿qué habilidades, herramientas y tecnologías específicas ha dominado que lo distinguen del resto: instalación de juntas de moldura en falsa escuadra, uso de los sustratos más modernos para construir pisos de baldosas que no se quiebran, construcción de las plantillas más precisas para instalar encimeras de granito que no se deforman ni se separan de las uniones , ? ¿Utiliza una lista de verificación de 15 puntos para asegurarse de que deja las obras limpias y seguras al final del día?
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Clasifique sus entradas.
Clasifique cada una de las entradas en cada cuadrante de la tabla en términos de prioridad para que pueda decidir en cuál debe concentrarse primero.
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Cree un plan de acción.
Traduzca sus hallazgos en un plan de acción de un año con objetivos trimestrales.
Si sigue los puntos de la lista, nuestro carpintero podrá crear un plan. Durante el primer trimestre de operaciones, podrá concentrarse en aparecer en media docena de directorios en línea y recabar testimonios y fotografías del antes y del después de sus clientes. En el segundo, podrá pulir su oferta de valor. En el tercero, podrá optimizar su sitio web para motores de búsqueda. En el cuarto, podrá evaluar los comentarios de clientes y sitios de generación oportunidades comerciales.
También deberá concentrarse en aumentar su calificación de crédito en, al menos, 10 puntos. Esto le ayudará a reunir los requisitos para tener acceso a mejores tasas de interés en tarjetas de crédito empresariales así como prepararse para el día en que necesitará solicitar un crédito en caso de que decida agregar una camioneta Ram 3500 Chassis Cab con mejoras personalizadas a su caja de herramientas.